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　　我是济宁新华保障金乡支公司凯旋部司理程爱芹，2002年4月25日，我来到新华，正式成为了一名保障代办人。到现正在，我效劳过的客户已上千人。让我说与客户相处的闭节，那即是用贴压服务创作价格。

　　已经我的客户薛小姐正在2003年5月份进货的我公司《健乐增额终生巨大疾病保障 (分红型)》，年交保费900元。08年客户来公司退保，说本身依然交了几年钱了，保障也没用得着，感触没有效。我让她坐下来，告诉她保障的效用是保证，是防患于未然，不行说没事就不买，出了事就晚了，她是懂非懂的点颔首，然后我又细致解说了该保障的保障义务、各巨大疾病的释义等，而且耐心答复她的百般题目，最终薛小姐收起了保单，说：“那我就先留着吧。”本年3月薛小姐正在省立病院确诊为双侧乳腺癌，行双乳切除+淋媚谄清扫术，术后化疗好转出院后，由我协助她打算、提交理赔质料，当天就了案，赔付给薛小姐22000余元。薛小姐饱舞的握着我的手：“真没念到能赔付这么疾，理赔当天就能治理完毕！当时是你不厌其烦、平心定气的解说让我真正的认识保障、理解保障、保存了保障，才让我这日感觉到保障的影响，我要向更众人宣称保障的好处！十分谢谢！”目前薛小姐已为家人凯旋加保，年交保费约1万元，而且先容了她的好几个同伙给我。

　　保障是一种无形的产物，由于无形，客户就很难感觉到保障的价格。行为保障营销员，咱们会站正在客户的角度，为他量身定做最适合的保障。行为新华营销员，咱们会以“更易、更疾、更闭心”的效劳理念xk星空体育网站，把客户当本钱身的同伙，用点点滴滴的效劳去取得客户的相信。惟有为客户供给最知心的效劳，能力创作价格，能力让保障成为一份看得睹的保证。