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　　我是济宁新华保障金乡支公司胜利部司理程爱芹，2002年4月25日，我来到新华，正式成为了一名保障代办人。到现正在，我任事过的客户已上千人。让我说与客户相处的闭节，那便是用知心折务创设代价。

　　一经我的客户薛姑娘正在2003年5月份采办的我公司《健乐增额终生强大疾病保障 (分红型)》，年交保费900元。08年客户来公司退保，说自身仍旧交了几年钱了，保障也没用得着，觉得没有效。我让她坐下来，告诉她保障的效力是保险，是防患于未然，不行说没事就不买，出了事就晚了，她是懂非懂的点颔首，然后我又精细讲授了该保障的保障义务、各强大疾病的释义等，而且耐心回复她的各类题目，最终薛姑娘收起了保单，说：“那我就先留着吧。”本年3月薛姑娘正在省立病院确诊为双侧乳腺癌，行双乳切除+淋讨好清扫术，术后化疗好转出院后，由我协助她绸缪、提交理赔原料，当天就了案，赔付给薛姑娘22000余元。薛姑娘胀吹的握着我的手：“真没思到能赔付这么疾，理赔当天就能惩罚完毕！当时是你不厌其烦、平心定气的讲授让我真正的体会保障、领略保障、保存了保障，才让我本日感触到保障的功用，我要向更众人流传保障的好处！绝顶感动！”目前薛姑娘已为家人胜利加保，年交保费约1万元，而且先容了她的好几个朋侪给我。

　　保障是一种无形的产物，由于无形，客户就很难感触到保障的代价。行动保障营销员，咱们会站正在客户的角度，为他量身定做最适合的保障。行动新华营销员，咱们会以“更易、更疾、更闭切”的任事理念星空体育，把客户当成自身的朋侪，用点点滴滴的任事去博得客户的相信。只要为客户供应最知心的任事，才调创设代价，才调让保障成为一份看得睹的保险。