“「鼎革奖」中邦数字化转型前卫榜”由《哈佛贸易评论》中文版、清华大学环球家产钻探院、思爱普（SAP）公司三大行业俊彦共同主办，旨正在发现中邦企业数字化转型新经典案例，并以之为灯塔，用类型的气力为更众来者照亮前哨。自2018年创立伊始，「鼎革奖」已告捷举办三届。正在2020「鼎革奖」中邦数字化转型前卫榜评选中，Terminexus有限公司荣获年度企业党魁奖。

　　配备制作业是邦民经济的支柱家产，是创办制作强邦的重中之重。正在互联网时期，配备制作业也渐渐开启了数字化创办，起初了极少变革。一方面，跟着商场延长的放缓，配备制作业企业起初寻找新的家产形式，以告竣完备的生态家产链。另一方面，互联网大境遇下，巨大的科学本领为配备制作业的变革供应了有力的后端接济。

　　以口岸死板为例。港机正在出卖出去能够用二三十年，正在这个流程中，又有备件出卖、维修爱护、征询等任事的需求，这是个很大的商场，金额可以会占到装备收入的一半或者以上。环球少睹万个船埠，由此可睹港机后商场供应的浩大潜力。

　　行动全邦上最大的口岸死板重型配备制作商之一，上海振华重工(集团)股份有限公司（简称振华重工）近年来特别偏重港机后商场任事。自1992年创建以还，振华重工已具有口岸死板、海洋重工、大重特型钢组织、海上运输及装配、电气产物、体系集成及总承包、投融资以及一体化任事等八大生意板块，产物进入103个邦度和区域，环球商场份额到达了70%，正在欧美蓬勃邦度的商场拥有率高达90%。

　　2017年，振华重工为了拓展港机后商场任事的商场空间，特意创建了Terminexus有限公司（数字化智能港机备件环球维保任事平台），专一于为船埠配备利用方供应一站式任事。Terminexus以全新供应链形式为切入点，通过全部行使SAP的治理计划，以数字化本领支柱的平台化任事变革商场式样，以加倍专业化、商场化、社会化的立场面向客户与供应商，打制行业运道合伙体，为船埠运营生态圈注入新的气力。

　　此中，Terminexus通过运用SAP Hybris阔别搭筑了联合的备件供应商汇集、一体化的备件出卖往还平台，将振华集团及备件供应商资源联合整合，抬高了备件供应链的功用，为振华重工环球备件任事生意的拓展供应接济。正在此根蒂上， Terminexus基于SAP Hybris搭筑了完竣的售后任事编制，承接环球口岸船埠的任事需求，疾速相应任事央浼，进而推进整机以及备件出卖生意。

　　从1992年创建到2009年，振华重工所处的行业平素处于产生式的延长，好手业发扬黄金期，振华重工的生意也实行了疾速发扬。正在2009年往后，港机商场需求进入相对安稳的状况，发扬空间日益缩小，哀求装备制作商从产物全人命周期的角度发现新的生意延长点。

　　毕竟上，纵观配备制作业企业的发扬维度，众半企业将重心放正在了整机坐蓐层面，售后任事所占比例相对较少，这也成为企业发扬中面对的一个困局。杀青坐蓐与出卖这一闭键，基础隔绝了与客户的再次协作，弱化售后任事将使企业异日的发扬面对窒塞。同时，正在整机的售后任事闭键，众半由处于维修或配件坐蓐范畴的厂商来杀青，这看待客户来说，寻找相宜的售后厂商难，采取空间小，维修周期将会耽误；同时看待供应商来说，可任事的客户有限，拓展客户本钱较高。

　　面临这种趋向，当时任集团营销任事中央推行主任的陈凯，正在思索公司完全营销战略时，提出了振华重工需求正在全寿命周期的任事上造成新的比赛力，养成商场不唯价钱论的贸易生态境遇。

　　“振华重工目前仍然有一万众台口岸死板装备正在环球运转，每年除了新增装备同时又有大宗的装备维修任事的需求。这中心原来也为振华重工供应了新的生意延长点。因而，Terminexus创建的初志就如果要树立一个涵盖口岸配备全人命保险的共赢平台，不管是任事，照旧零部件供应，都凑集到这个平台之上。”Terminexus创建后出任总司理的陈凯先容说。

　　2017年12月，振华重工正在香港注册创建全资子公司Terminexus，生意边界蕴涵口岸死板备件采购、出卖，口岸死板爱护爱护、征询，打制港机范畴内从事环球备件任事束缚的专业共享平台，并由此实行港机家产链“一体两翼”计谋。

　　正在阐释“Terminexus”名字的泉源和寓意时，陈凯展现，Terminexus是由两个英语单词组合而成的一个新的词，即Terminal+nexus，Terminal能够说明为船埠的趣味，从广义角度来讲也能够说明为终端；nexus便是共同、连结，看待散布活着界各地口岸的船埠来说，其彼此之间的资源共享、调配的材干不是太强，然而这种实践需求又确实存正在，可是基于比赛相干彼此之间的协作又很少，而振华重工为103个邦度300众个船埠供应的装备，这中心有良众交集，希冀能够用振华重工的气力突破畛域，彼此连结各方的资源，任事全盘行业，为抬高船埠的运营功用，消浸运营本钱做出孝敬。

　　显而易睹的是，正在古板的任事形式下，Terminexus很难到达为船埠配备利用方供应一站式任事的倾向，只要通过运用适应潮水的数字化本领，打制全新的“供应链数字化平台”，以平台化任事变革商场式样，才可能便捷供应商与客户的闭系，晋升客户速意度，进而实行配备制作的全人命周期生态圈，扩展更大的发扬空间。

　　正在陈凯看来，现正在的数字化观念与之前有着很大分别，若干年前的数字化便是将纸面上的实质造成0和1存储下来，而现正在讲数字化便是要发现数据的价格。Terminexus数字化创办最强有力的支柱根蒂，便是振华重工发扬流程中海量的数据堆集。“振华重工从1992年到现正在所堆集的数据以音信碎片的体例，或是存正在于档案里，或是存正在于图纸里，这些数据可能为Terminexus极速相应客户需求供应本领保障，助助客户晋升采购功用。”

　　毕竟上，Terminexus的“供应链数字化平台”创办盘绕众个维度张开结构，涉及智能数据阐明体系、定制化的可视化零配件供应链任事以及智能数据化平台。同时，Terminexus从创建至今，正在数字化创办进取入了浩大的财力物力，其利润的25%都进入到了数字化创办当中。

　　更加值得断定的是，Terminexus对准的是基于大数据的装备全人命周期束缚，这是其生意展开的焦点。Terminexus所共同、连结的数据来自于众个维度，不但涉及主机音信数据，并且蕴涵库存、备件束缚、维修爱护等后商场数据，险些涵盖全盘行业，正在将这些数据实行串联后实行行业共享，并正在此根蒂上供应更优化、更高效的装备和任事，好手业内造成众赢的事势。这正在口岸船埠生态圈中无疑具有里程碑的意旨。

　　“本年疫情岁月，加拿大一家口岸正在1999年投产的装备需求改换减速箱，这种减速箱好手业内没有备货，都是接到订单坐蓐，借使遵循原本的策画参数实行坐蓐，需求6到8个月的时候。当时，客户向Terminexus求助，Terminexus正在工场成亲到一台新的装备，仅仅用了一个月操纵的时候就将装备交付给了客户。”陈凯举例说。

　　通过Terminexu的“供应链数字化平台”，客户可能疾速地找到合用于己方船埠的专属备品备件并杀青询报价、下单及物流跟踪，而协作伙伴更能够正在平台上轻松爱护己方的店肆按照平台给出的商场需求呈报，连接的选代优化上架商品及任事。

　　记忆Terminexus所经验的大事情不难发觉，其正在短短两年众的时候内接连实行了生意上的打破。2017年11月观念公布；2018年4月平台试运营，同年5月迎来了第一个大集团客户上港集团，6月迎来另一个大客户马士基集团，9月平台正式运营，财政体系、SAP体系起初独立运转。2019年10月，山东口岸登岸，11月平台全流程可视化效力启用，12月营收比创建前延长133.9%。2020年，杀青了上海总库的数字化改制，实行了装备的扫码相差。

　　正在过去的两年众时候，恰是正在陈凯的指导下，Terminexus重组公司构制架构，新扶植大客户职业部、供应链束缚部、音信科技部、运营束缚等部分，开启该生意板块的转型之旅。

　　提及数字化创办的会意时，陈凯夸大，“对行业的体会是实行转型的根蒂，这就需求连接地进修，我和我的团队正在数字化创办上做了很大致力，正在做阐明软件、引入BI时，我都是第一个进修。数字化创办正在Terminexus是一把手工程，统统的架构策画我都要参加。看待任何企业来说，针对转型这项具有计谋高度的事业，借使没有高层亲身参加，很难保障项目标饱动和告捷。”

　　实践上，振华重工的数字化推进，便是以Terminexus为前卫，而Terminexus目前处于流程上的数字化和主数据的搭筑流程。陈凯以为，数字化转型的告捷不是外示正在线下向线上的转移，而是要看流程的颗粒度何如，需求将这些颗粒度都转化为数字流程，借使这点没做好，也就讲不上真正的数字化转型。“Terminexus的流程颗粒度是细化到流程的每一个设施，也便是线下操作的每个闭键，必必要用数据先记载下来。”

　　目前， Terminexus“供应链数字化平台”的观念已正在业内惹起浩大反映，招商口岸、上港集团和记黄埔、马士基船埠集团等业内龙头纷纷与 Terminexus展开协作xk星空体育网站，为其旗下口岸配备供应保险任事。仰仗更低的库存、更低的本钱，以及更飞速的交付和更高的功用， Terminexus已成为船埠用户的“个人管家”。

　　因为资源集成、流程透后、平台高效，异日 Terminexus将与供应商实行双赢合伙改进港机备件后商场行业式样，同时正在同金融、物流、数据束缚、专业任事等众种企业协同协作的流程中， Terminexus为上逛供应商与下搭客户同时供应便当，为港机家产的精工制作、智能任事供应可以，也为造就新的延长点创作出无尽空间与开阔的前景。

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