星空体育·(中国)官方网站XK SPORT中新网12月31日电 2014年，中邦打扮行业受邦内经济增速放缓等身分影响，墟市继续不景气，内销增速频繁放缓，交易额和净利润继续下滑，迎来行业寒冬。依照同花顺iFind统计显示，截至10月30日，有30家打扮类上市公司布告2014年三季报，而有近60%闪现了功绩同比下滑。个中，男装品牌简直都不才滑之列，成为中邦打扮行业最不景气的分支。
除去大的经济处境影响，中邦打扮行业平昔面对高库存、高房钱的压力，而酿成悉数行业功绩继续下滑的深方针出处，则集合发挥正在古板的营销形式不再适合于外部处境的改变。
截至2013年9月，H&M、优衣库、ZARA、MUJI、GAP、C&A等速时尚品牌2013年正在华新开门店已领先150家，而优衣库正在华门店总数已达231家，H&M和ZARA分辩为151家和136家，MUJI180家，GAP63家(睹图1-1)。海外速时尚品牌继续占据中邦墟市，无疑对邦内一线品牌酿成极大水准进攻，重要再现正在对邦内消费和营销处境的影响。
以速时尚代外品牌ZARA为例，它以“低价、神速、时尚”为中枢价格，紧跟最前沿神速的邦际时尚。ZARA每隔4-5天就会翻新产物，且将门店设正在富强都邑或中枢地带，常紧邻邦际大品牌，店面打算派头也肖似邦际大品牌。这种新鲜、时尚、种类众的派头也合用于其它速时尚品牌的派头，能最大水准引发消费者的购物欲。
反观中邦一线打扮品牌，即使有平和鸟和N&Q等品牌试水速时尚品牌派头，但并分歧用于全体品牌，就犹如新瓶装旧酒，这些品牌已经采用的是古板的营销形式。从悉数内部营销理念来说，邦内的打扮品牌已经依据各个季度来按部就班地做打算、新品公布和订货会，基础无法餍足时下消费者对时尚的寻求。
除了理念的老套，邦内一线品牌还面对贩卖链条冗长的题目，产物从坐蓐到客户端体验了太众枢纽，带来良众不须要的本钱。就拿平和鸟为例，贩卖终端的房钱占贩卖额的30%，库存占20-30%，由此带来的高本钱不得不酿成高订价。
2014年是业内公认的古板零售行业020之年，面临电商的进攻，中邦打扮行业却不得不改观古板的贩卖渠道，以省略中央枢纽，并由此惹起了一波“闭店潮”。有业内人士指出，昨年从此，继运动品牌启动了大范畴闭店潮之后，男装企业也随后掀起了大范畴的“闭店潮”。
假使据公然材料显示，2014年天猫“双十一”购物狂欢节总往还额高达571亿元，但上述电商的贩卖渠道也非全能。目前，线上打扮贩卖仍以清库存为主，价值虽有优惠但样子老套，产物更新换代速率慢，不只酿成网上销量的暂息，同时也影响品牌的形势。
大润发中邦区董事长兼飞牛网首席推广董事黄明瑞曾外现，古板零售商“不转型便是等死，转型便是找死。”假使邦内男装全力拥抱互联网的电商形式，已经迎来的是功绩继续下滑的寒冬。
封闭耗费门店，同时借力电子商务，这些看似能低浸本钱、以低价值得回角逐力的渠道已经让邦内打扮品牌无力回天。而正在互联网的特性化年代，若何餍足消费者对时尚和品格的寻求，若何探途020的线上线下营销新形式，来省略贩卖的中央枢纽和低浸本钱，是暂时邦内打扮业的核心议题，也是功绩下滑最吃紧的男装品牌所面对的最大离间。
走高端门途的男装品牌面临目前突变的营销处境，倘若光靠过去的搞举止、打广告、找代言、订货会等古板形式仍旧不再适该当前的消费特质。而用私家定制特性化办事高端客户，不只餍足客户对时尚和品格的寻求，同时规避了高库存本钱，以及产物同质化的角逐，或成为男装高端门途转型的新契机。
据商务部估计，到2014 年中邦将成为环球最大的糟塌品墟市， 其占据率将会是环球总量的23%安排。过去中邦消费者(加倍是男性消费者)对衣着没有过众条件，但目前正在生涯程度团体进步和社会观点的一贯进攻和更新下，客户对特性化的需求雨后春笋，这就给量身定做更合体、特性化，同时又讲求时尚的私家定征服装无尽起色商机。
正在男装定制墟市上，邦际顶级男装品牌办事商将顶级男装定征服务带进中邦大陆，引颈男装定制潮水趋向，酿成了裁缝为主，定征服务为辅的杰出的品牌起色态势。自2011 年从此邦际顶级推出定征服务的品牌重要有爱马仕、Burberry 等。
正在邦际顶级男装企业结构中邦邦内顶级定制交易后，邦内高级男装企业也纷纷介入墟市，推出本身的定成品牌，如Mayor(雅戈尔旗下定成品牌)、卡尔丹顿、报喜鸟和雷迪波尔等男装品牌纷纷推出定征服务。2014 年，男装品牌报喜鸟获胜推出全品类定制交易，正在西装定制上一贯延展古板立领正装等西装品类，酿成西装特性化专属定制。
男装“私家定制”餍足了客户对特性和品位的寻求，也省略了男装企业的库存本钱，但目前已经存正在消费者品牌老实度低，房钱和品牌投放资金宏伟，营销推行形式简单等重要题目。
调研数据显示， 中邦糟塌品消费者的品牌老实度相对成熟欧美糟塌品墟市偏低， 反复置备率仅正在10%-20%之间，不过改换品牌的频率高达80%-85%安排。这同样存正在于男装高级定制墟市，倘若他日已经以卖单件产物为主，而非以客户为核心供给管家式办事，就很难黏住客户酿成粉丝效应。
顶级男装定制业还面对资金加入宏伟的题目，正在大中型都邑中高端购物阛阓开设一个百平米的专卖店，先期加入需200-300 万元安排，而高端购物核心专卖店先期加入则要500-700 万元。为了继续打制品牌的着名度，还必要企业正在产物格地、研发打算、营销收集和品牌文明等诸众方面加入洪量人力、物力。
正在营销形式上，顶级男装品牌专卖店重要采用线下一对一办事，将店面漫衍正在邦内大中都邑的高级百货、高等购物核心、五星级客栈等高端零售渠道。这种线下营销推行形式过于简单xk星空体育网站，无法适合目前互联网起色的时期。
上述的题目并非素质缺陷，任何一个私家定制的品牌或职业室，只消稍微改动个中一二便能引颈行业潮水。找到所对应的细分墟市，用心品牌特性化的起色是全体行业的痛点所正在，而男装高端“私家定制”刚巧收拢了痛点。
古板的打扮私家订制形式不再合用于互联网时期，以是打扮定制企业必需探途020营销的新形式，来压缩中央枢纽，接近客户，办事客户。
基于打扮的“私家定制”形式，他日将闪现更高级其它管家式“虚拟衣橱”，开启中邦打扮的私家管家形式。简言之，即借助大数据后台，对客户举行形势诊断和打算，录入客户团体三维数据，依照顾客喜欢由后台举行搭配和举荐，也可苟且采取打算师打制怪异打算，所挑选的衣物将归置“虚拟衣橱”，结果依照必要随时举行私家定制，让用户享福一条龙的管家式办事。
针对目前男装私家定成品牌的消费者品牌老实度低，房钱和品牌投放资金宏伟，营销推行形式简单等重要题目，这种管家式“虚拟衣橱”则是古板的成衣式定制正在搬动互联网大潮中的更始。“我的形势管家”便是诈骗了O2O的更始形式，用心于为精英男士擢升商务形势，并基于强健的数据库后台，搭修了专为男士打算的“虚拟衣橱”。
若何黏住客户酿成粉丝效应是每个品牌推敲的题目，而管家式的“虚拟衣橱”能够简直不费吹灰之力地将其处分。以“我的形势管家”为例，其私家定制面临的是高端客户，要处分的不是一件合体的衣服，更众是处分客户穿衣的需求——修树更好的商务形势。这种管家式的形势料理区别于古板的私家定制，更众的闭切客户而非产物，囊括了客户商务形势修设的全身衣着搭配，很容易让客户酿成依赖。
搬动互联技巧能够将客户的衣橱搬到了虚拟空间，线下告竣简直零店面，不必研讨古板私家定制所付出的高额店面房钱。再者，“虚拟衣橱”压缩了从坐蓐到贩卖终端的中央枢纽，告竣零库存，最大限定地低浸了坐蓐本钱。
闭于私家定制的营销渠道，古板地诈骗电商和线下形式已不再合用，由于这些古板形式仍旧以流量为底子的粗放式营销，简言之便是以产物为核心的弱相闭营销。这种营销体例存正在良众题目，如退单率高、客户老实度弱，以是正在他日必将被以社交为底子的细腻化营销所推翻。这种新的营销形式更崇敬的是与客户的互动，以及供给的特性化办事，产物贩卖只是隶属品。
目前良众企业涉足O2O的新营销形式，如做本身品牌的APP，不过这种体例必要长久地作育用户群，而且对待用户来说下载APP太艰难。“我的形势管家——云衣橱体例”，没有走APP这条途，而是基于微信民众号而供给片面形势管家式办事的“虚拟衣橱”，是初度试水私家打扮管家形式。这种微信民众平台的营销体例更有利，由于微信已有相当的用户群，同伙圈子固定且品位趋同，利于品牌的推行且省去了洪量的推行费。
从古板的打扮私家订制形式，到诈骗O2O形式的形势管家，中邦打扮业酿成大范畴的管家式“虚拟衣橱”指日可待。他日将会有更众肖似“我的形势管家”的云衣橱运营品牌，它只是打扮业浩繁细分墟市中获胜的一种。定征服装不只仅是用来穿正在身上的，他日还会是一种生涯体例，管家式的“虚拟衣橱”则会让人人的生涯加倍智能和简单。（中新网财经频道）