星空体育·(中国)官方网站XK SPORT中新网12月31日电 2014年，中邦打扮行业受邦内经济增速放缓等身分影响，墟市继续不景气，内销增速屡次放缓，生意额和净利润继续下滑，迎来行业寒冬。依照同花顺iFind统计显示，截至10月30日，有30家打扮类上市公司布告2014年三季报，而有近60%浮现了功绩同比下滑。个中，男装品牌险些都不才滑之列，成为中邦打扮行业最不景气的分支。
除去大的经济处境影响，中邦打扮行业向来面对高库存星空体育、高房钱的压力，而形成全盘行业功绩继续下滑的深方针理由，则聚会显露正在古板的营销形式不再合适于外部处境的转移。
截至2013年9月，H&M、优衣库、ZARA、MUJI、GAP、C&A等疾时尚品牌2013年正在华新开门店已高出150家，而优衣库正在华门店总数已达231家，H&M和ZARA区分为151家和136家，MUJI180家，GAP63家(睹图1-1)。外洋疾时尚品牌继续攻下中邦墟市，无疑对邦内一线品牌形成极大水准袭击，重要外现正在对邦内消费和营销处境的影响。
以疾时尚代外品牌ZARA为例，它以“低价、迅速、时尚”为中央价格，紧跟最前沿迅速的邦际时尚。ZARA每隔4-5天就会翻新产物，且将门店设正在旺盛都市或中央地带，常紧邻邦际大品牌，店面打算气派也似乎邦际大品牌。这种簇新、时尚、种类众的气派也实用于其它疾时尚品牌的气派，能最大水准引发消费者的购物欲。
反观中邦一线打扮品牌，即使有安全鸟和N&Q等品牌试水疾时尚品牌气派，但并不实用于全数品牌，就坊镳新瓶装旧酒，这些品执照旧采用的是古板的营销形式。从全盘内部营销理念来说，邦内的打扮品执照旧遵照各个季度来按部就班地做打算、新品发外和订货会，基础无法满意时下消费者对时尚的寻觅。
除了理念的陈腐，邦内一线品牌还面对贩卖链条冗长的题目，产物从临蓐到客户端始末了太众闭头，带来良众不需要的本钱。就拿安全鸟为例，贩卖终端的房钱占贩卖额的30%，库存占20-30%，由此带来的高本钱不得不形成高订价。
2014年是业内公认的古板零售行业020之年，面临电商的袭击，中邦打扮行业却不得不改换古板的贩卖渠道，以裁汰中心闭头，并由此惹起了一波“闭店潮”。有业内人士指出，旧年往后，继运动品牌启动了大范畴闭店潮之后，男装企业也随后掀起了大范畴的“闭店潮”。
纵然据公然原料显示，2014年天猫“双十一”购物狂欢节总贸易额高达571亿元，但上述电商的贩卖渠道也非全能。目前，线上打扮贩卖仍以清库存为主，代价虽有优惠但式样陈腐，产物更新换代速率慢，不但形成网上销量的阻塞，同时也影响品牌的气象。
大润发中邦区董事长兼飞牛网首席奉行董事黄明瑞曾透露，古板零售商“不转型即是等死，转型即是找死。”纵然邦内男装勉力拥抱互联网的电商形式，照旧迎来的是功绩继续下滑的寒冬。
闭上耗损门店，同时借力电子商务，这些看似能消浸本钱、以低代价取得角逐力的渠道依旧让邦内打扮品牌无力回天。而正在互联网的脾气化年代，若何满意消费者对时尚和品德的寻觅，若何探途020的线上线下营销新形式，来裁汰贩卖的中心闭头和消浸本钱，是暂时邦内打扮业的中央议题，也是功绩下滑最主要的男装品牌所面对的最大挑衅。
走高端门途的男装品牌面临目前突变的营销处境，假使光靠过去的搞勾当、打广告、找代言、订货会等古板形式一经不再合适该前的消费特色。而用私家定制脾气化供职高端客户，不但满意客户对时尚和品德的寻觅，同时规避了高库存本钱，以及产物同质化的角逐，或成为男装高端门途转型的新契机。
据商务部估计，到2014 年中邦将成为环球最大的豪侈品墟市， 其占领率将会是环球总量的23%驾御。过去中邦消费者(越发是男性消费者)对穿戴没有过众条件，但目前正在生涯程度团体普及和社会看法的一直袭击和更新下，客户对脾气化的需求一日千里，这就给量身定做更合体、脾气化，同时又讲求时尚的私家定克服装无穷成长商机。
正在男装定制墟市上，邦际顶级男装品牌供职商将顶级男装定克服务带进中邦大陆，引颈男装定制潮水趋向，酿成了裁缝为主，定克服务为辅的优异的品牌成长态势。自2011 年往后邦际顶级推出定克服务的品牌重要有爱马仕、Burberry 等。
正在邦际顶级男装企业构造中邦邦内顶级定制生意后，邦内高级男装企业也纷纷介入墟市，推出我方的定成品牌，如Mayor(雅戈尔旗下定成品牌)、卡尔丹顿、报喜鸟和雷迪波尔等男装品牌纷纷推出定克服务。2014 年，男装品牌报喜鸟胜利推出全品类定制生意，正在洋装定制上一直延展古板立领正装等洋装品类，酿成洋装脾气化专属定制。
男装“私家定制”满意了客户对脾气和品位的寻觅，也裁汰了男装企业的库存本钱，但目前依旧存正在消费者品牌忠实度低，房钱和品牌投放资金巨大，营销实行形式简单等重要题目。
调研数据显示， 中邦豪侈品消费者的品牌忠实度相对成熟欧美豪侈品墟市偏低， 反复进货率仅正在10%-20%之间，可是退换品牌的频率高达80%-85%驾御。这同样存正在于男装高级定制墟市，假使他日照旧以卖单件产物为主，而非以客户为中央供应管家式供职，就很难黏住客户酿成粉丝效应。
顶级男装定制业还面对资金进入巨大的题目，正在大中型都市中高端购物市场开设一个百平米的专卖店，先期进入需200-300 万元驾御，而高端购物中央专卖店先期进入则要500-700 万元。为了继续打制品牌的著名度，还需求企业正在产物德地、研发打算、营销汇集和品牌文明等诸众方面进入豪爽人力、物力。
正在营销形式上，顶级男装品牌专卖店重要采用线下一对一供职，将店面漫衍正在邦内大中都市的高级百货、高级购物中央、五星级旅馆等高端零售渠道。这种线下营销实行形式过于简单，无法合适目前互联网成长的期间。
上述的题目并非实质缺陷，任何一个私家定制的品牌或办事室，只消稍微改动个中一二便能引颈行业潮水。找到所对应的细分墟市，专一品牌脾气化的成长是全数行业的痛点所正在，而男装高端“私家定制”正好捉住了痛点。
古板的打扮私家订制形式不再实用于互联网期间，于是打扮定制企业必需探途020营销的新形式，来压缩中心闭头，接近客户，供职客户。
基于打扮的“私家定制”形式，他日将浮现更高级其余管家式“虚拟衣橱”，开启中邦打扮的私家管家形式。简言之，即借助大数据后台，对客户举行气象诊断和打算，录入客户团体三维数据，依照顾客友好由后台举行搭配和保举，也可随便采取打算师打制怪异打算，所挑选的衣物将归置“虚拟衣橱”，结果依照需求随时举行私家定制，让用户享福一条龙的管家式供职。
针对目前男装私家定成品牌的消费者品牌忠实度低，房钱和品牌投放资金巨大，营销实行形式简单等重要题目，这种管家式“虚拟衣橱”则是古板的成衣式定制正在挪动互联网大潮中的革新。“我的气象管家”即是运用了O2O的革新形式，专一于为精英男士晋升商务气象，并基于重大的数据库后台，搭修了专为男士打算的“虚拟衣橱”。
若何黏住客户酿成粉丝效应是每个品牌研究的题目，而管家式的“虚拟衣橱”可能险些不费吹灰之力地将其处理。以“我的气象管家”为例，其私家定制面临的是高端客户，要处理的不是一件合体的衣服，更众是处理客户穿衣的需求——修设更好的商务气象。这种管家式的气象处分分歧于古板的私家定制，更众的闭切客户而非产物，囊括了客户商务气象修造的全身穿戴搭配，很容易让客户酿成依赖。
挪动互联技能可能将客户的衣橱搬到了虚拟空间，线下竣工险些零店面，不必琢磨古板私家定制所付出的高额店面房钱。再者，“虚拟衣橱”压缩了从临蓐到贩卖终端的中心闭头，竣工零库存，最大控制地消浸了临蓐本钱。
闭于私家定制的营销渠道，古板地运用电商和线下形式已不再实用，由于这些古板形式依然以流量为基本的粗放式营销，简言之即是以产物为中央的弱联系营销。这种营销方法存正在良众题目，如退单率高、客户忠实度弱，于是正在他日必将被以社交为基本的细致化营销所倾覆。这种新的营销形式更尊敬的是与客户的互动，以及供应的脾气化供职，产物贩卖只是从属品。
目前良众企业涉足O2O的新营销形式，如做我方品牌的APP，可是这种方法需求持久地作育用户群，而且看待用户来说下载APP太费事。“我的气象管家——云衣橱方法”，没有走APP这条途，而是基于微信大众号而供应私人气象管家式供职的“虚拟衣橱”，是初次试水私家打扮管家形式。这种微信大众平台的营销方法更有利，由于微信已有相当的用户群，伙伴圈子固定且品位趋同，利于品牌的实行且省去了豪爽的实行费。
从古板的打扮私家订制形式，到运用O2O形式的气象管家，中邦打扮业酿成大范畴的管家式“虚拟衣橱”指日可待。他日将会有更众似乎“我的气象管家”的云衣橱运营品牌，它只是打扮业浩繁细分墟市中胜利的一种。定克服装不但仅是用来穿正在身上的，他日还会是一种生涯方法，管家式的“虚拟衣橱”则会让公共的生涯愈加智能和便当。（中新网财经频道）